Marc Pascal Huot : « J'ai écrit ce livre pour que les dirigeants français arrêtent de perdre du temps »
À l'occasion de la parution de « L'Europe de l'Est sans filtre » (Novastea, 2026), Marc Pascal Huot revient sur 34 ans d'expérience en Europe centrale. Erreurs à éviter, opportunités méconnues, différences culturelles : un entretien sans concession.
Marc Pascal Huot est le fondateur d'Eastrategies® et du Club France Roumanie. Son livre « L'Europe de l'Est sans filtre » (Novastea, 2026) compile 34 ans d'expérience en Europe centrale et orientale. Entretien.
Pourquoi avoir écrit ce livre maintenant ?
Parce que je vois encore trop de dirigeants français perdre 12 à 18 mois sur des marchés qu'ils auraient pu conquérir en 3 mois s'ils avaient eu les bons codes. Ce livre, c'est tout ce que j'aurais voulu savoir en 1992 quand je suis arrivé en Roumanie pour la première fois.
Quelle est l'erreur la plus fréquente des PME françaises en Roumanie ?
Croire que les règles du jeu sont les mêmes qu'en France. La relation à l'autorité, à la hiérarchie, à la ponctualité, à la parole donnée — tout est différent. Pas meilleur, pas moins bien, juste différent. Les dirigeants qui réussissent sont ceux qui ont compris ça dès le premier mois.
Quel est le chapitre que vous recommandez en priorité ?
Le chapitre sur la négociation. En Roumanie, une négociation ne se termine jamais vraiment — il y a toujours une renégociation possible. Les Français, habitués à des contrats définitifs, vivent ça comme une trahison. C'est juste une différence culturelle profonde qu'il faut intégrer.